一場從未舉辦過的賽事,一個從未規劃過的賽事路線,一群從北到南不相識的人,在消息發布後一個月內完成了一千人參賽者的目標達成,而在本文發稿的前兩天,更突破一千五百人參賽紀錄,讓運動也能發揮愛心的理念實現,這故事就發生在你我之間-2016就匠愛家園公益路跑【就這樣愛,救匠愛】。
行銷3.0的現代行銷學之父科特勒(Philip Kotler),提出行銷典範的演進,在過去六十年來,從行銷1.0以產品為核心,進入行銷2.0以顧客為導向,到行銷3.0以追求價值為目標,誰能「打動人心」,便能成功行銷。在接受天下雜誌專訪時,他更談到社群網站引發了全球性的革命,人與人能多元即時的對話,打破過去企業和產品單向發聲的模式。所以消費者也是參與者也變成一種趨勢。
行銷1.0、2.0與3.0的比較
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1.0 |
2.0 |
3.0 |
特色 |
以產品為核心 |
以消費者為導向 |
追求價值 |
目標 |
銷售產品 |
滿足顧客 |
讓世界變得更美好 |
驅動力 |
工業革命 |
資訊科技 |
第一波科技 |
企業對市場的看法 |
有物資需求的 購買群眾 |
擁有思想情感的 聰明消費者 |
擁有思想心靈與 精神的完整人類 |
主要行銷概念 |
開發產品 |
差異化 |
價值 |
企業行銷方針 |
產品規格 |
企業與產品定位 |
企業使命、願景與 價值 |
價值主張 |
功能面 |
功能面加情感面 |
功能面、情感面加 精神面 |
與顧客互動方式 |
一對多的交易 |
一對一的關係 |
多對多的協同合作 |
表1 行銷1.0、2.0與3.0的比較 資料來源:行銷3.0,天下財經出版
以匠愛路跑為例,小編就認識的三個團體(國旗女孩、步輪不累、ptt高雄夜跑團)在推廣活動過程中的努力,充分發揮了行銷3.0的精髓,透過個人的觀察,小編分享給大家。
1.國旗女孩
由知名運動攝影師林定堯透過臉書、LINE等社群平台整合各方的特色人士,以穿著國旗衣的方式,參與各項體育相關活動,訴求慈善及正面的健康生活理念。成員從護士、模特兒、廣告代言美女、路跑票選美女、專業攝影師、廣告設計師、髮型設計師、學生、企業主管、媽媽跑者。在匠愛路跑活動,經由上述夥伴在網路社群的高人氣,直間接呼應作為破窗效應。
圖1 來自各地的國旗女孩 圖片來源:專業運動攝影師林定堯
圖2 本次十一月也在受邀行列之中 圖片來源:運動筆記專業運動攝影師薛博志
2.步輪不累
身兼多種身分的步輪不累團長-好命,在與家扶中心成功協辦了『Here I am』~2015南高雄家扶中心公益路跑後,以自身帶領的步輪不累社團為中堅基礎,趁勝追擊地再一次與生命源協會合作,除了同時在臉書成立,2016就匠愛家園公益路跑【就這樣愛,救匠愛】及匠愛家園公益路跑志工聯絡網,持續以各項主題以每周1~4篇的方式持續曝光賽事,從"賽事各項參賽贈品開箱"、"匠愛相關介紹"、"各方支援團體"等內容,多層次的進行情感連結的宣傳。更有許多的團員在參加其他賽事時,在衣服別上了匠愛路跑的訊息,吸引了攝影師及其他參賽者的目光。
圖3 步輪不累團隊 圖片來源:步輪不累團隊團長好命提供
3.Ptt高雄夜跑團&潮州愛RUN跑
從跑團團練持續宣傳匠愛路跑的訊息、跑團LINE群組及FB跑團專屬社團的持續推播,運用團員之間彼此的認同感及影響力,號召更多人響應活動。
本文花絮
感謝運動筆記及尋寶網將本文登上網頁首頁
本次特別感謝以下指導及協助十一月的夥伴們
贊助商 :ZIV専業型運動太陽眼鏡、VFF、諾壯BCAA、CEP壓縮系列、三洋威士比集團、HILL LED運動手臂包、御見貓株式會社、A8 by Marena -美國原裝運動壓力衣
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